Hace tan sólo un año y medio Youtube adoptó y planificó un cambio de estrategia enfocado a alcanzar como primer objetivo una gran audiencia para después rentabilizarla con nuevas herramientas y servicios donde la publicidad jugaba un papel sumamente importante.

Durante todo este periodo, han sido muchas las pruebas que desde Youtube se han puesto en marcha para encontrar las fórmulas más eficaces para que su publicidad en videos online se convirtiera en un “ingrediente” aceptado por sus usuarios y a la vez un atractivo para los propios anunciantes.

El hecho de compartir sus ingresos con los propietarios de los derechos de los videos también ha supuesto un importante impulso para consolidar la proliferación y despegue de mejorar las relaciones con los propietarios de derechos, en especial con productoras y distribuidoras.

Cada semana el portal recibe más de 2000 millones de visitas que reproducen vídeos con publicidad aunque esta cifra tan sólo corresponde al 50% del total de su tráfico actual.

Un caso cocreto el portal de videos online Youtube, propiedad de Google, que ha comenzando a comercializar e insertar publicidad en su sitio web para móviles. Una versión adaptada y optimizada para la navegación y visualización de videos a través de dispositivos móviles como iPhone o Android.

La comercialización de estos espacios de publicidad en el móvil se ha iniciado en el mercado americano y japones, aunque seguramente se irá expandiendo al resto de mercados potenciales y países del mundo próximamente.

Actualmente, la popularidad de Youtube a través del acceso móvil está creciendo exponencialmente. Sólo en 2009, el acceso a través de su versión web movil experimentó un aumento de tráfico del 160%, lo que ha servido para impulsar su nuevo negocio de comercialización de publicidad móvil.

En opinión de este profesional, aun tienen que aparecer diversos formatos publicitarios que aprovechen el formato audiovisual, pero los actuales anuncios de publicidad en vídeo insertados antes del contenido son una buena forma de empezar.

De Castro afirma que los usuarios cada vez quieren más contenidos y entretenimiento en formato de vídeo online, y los proveedores de contenidos responden a esta demanda y suben cada vez más contenidos a internet. Los anunciantes van lanzándose a experimentar y 75 de los 100 mayores anunciantes de Estados Unidos se anuncian en YouTube.

Henrique de Castro reconoce que los vídeos online aun necesitan ampliar su audiencia, pero considera que el efecto publicitario es mayor en internet y que los usuarios son más activos. El ejecutivo considera que la publicidad en vídeos online es muy barata, a pesar de que los anunciantes obtienen mejores prestaciones de su publicidad en internet que en TV, pues en internet hay menos pérdida por dispersión y las audiencias suelen estar segmentadas con gran precisión. De Castro señala que por eso Google está desarrollando sus herramientas de análisis, para que el anunciante “sea consciente del valor de la publicidad que compra y no solo de su precio”.

El sitio de vídeos, que es propiedad del buscador Google, ampliará su programa de participación en Youtube para permitir que los usuarios ganen dinero cuando sus vídeos están entre los más demandados, en virtud del número de vistas que registren y en qué medida sean compartidos con otros usuarios.

Hasta ahora, los usuarios que habitualmente realizaban vídeos podían conseguir ingresos de YouTube si solicitaban formalmente formar parte del programa de participación, que según YouTube ha hecho ganar a algunos realizadores de vídeos “miles de dólares”.

Con el nuevo sistema, si un vídeo adquiere popularidad en YouTube, el creador recibirá un correo electrónico que le permitirá “compartir los ingresos”. Los ejecutivos no quisieron cuantificar qué grado de popularidad había de tener un vídeo para que su propietario recibiera el correo. YouTube dijo que colocará publicidad en los videos online sólo si el usuario accede.

El programa, que estará disponible sólo en Estados Unidos inicialmente, es el último paso de YouTube para mejor su capacidad de hacer dinero de los miles de vídeos que se suben cada día.

Este portal de videos online vende publicidad en menos del 3% de las páginas web que podrían integrar este tipo de mensajes. Para aumentar dicho porcentaje, Google debería estandarizar los formatos publicitarios de YouTube y demostrar mejor su eficacia.

Aunque Youtube moviliza a la mayoría de televidentes online, no es plenamente efectivo por la gran cantidad de gastos que acumula. El coste del ancho de banda se calcula en 360 millones de dólares y si se le suma la concesión de licencias y los gastos de comercialización, entre otros, se trata de 711 millones de dólares al año, según un informe de Credit Suisse.

Google, propietaria del 41% del mercado de videos online -del que YouTube.com representa más del 99% de todos los vídeos vistos-, está esforzándose en revertir la tendencia. La compañía está trabajando, por ejemplo, en desarrollar tecnología que permita a los anunciantes comprar publicidad a través de Google TV Ads, YouTube y otras webs de vídeos.

Esta operación se realizaría usando para todas el mismo interfaz en un esfuerzo de hacer más fácil a los grandes anunciantes usar ambos servicios. En la actualidad, se está probando Google TV Ads con un pequeño grupo de anunciantes.

Por otra parte, Disney ha suscrito un acuerdo con YouTube para poner a disposición de la web extractos de los contenidos de la factoría, en un intento de lograr mayor distribución de los programas de la cadena ABC. Los ingresos resultantes de este acuerdo de colaboración serán similares a los conseguidos el pasado año con las negociaciones con la CBS. Credit Suisse apunta que este tipo de acuerdos ayudarán a impulsar los resultados financieros del portal de vídeos de Google, así como a mejorar la eficacia de sus anuncios.